选择t-obile，我们只需要把t-obile没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下，就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。
这是最快捷、最便利的方式！
我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”
说话的是昆仑北美分公司ceo周鹏。
雷俊点了点头，“选择t-obile就是这点好。
他们在美国地区网络信号差，也只是相较于att和威瑞森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。
但有个长远的问题，t-obile部署3g比较晚，是四家美国运营商部署3g最慢的一家。
根据爱立信和t-obile披露的合作来看，t-obile3g网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”
雷俊扭头看向徐良，说道：“下一款手机我们要推3g版，如果选择t-obile合作，那些没覆盖3g网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。
当身边朋友都拿着iphone，体验着3g上网冲浪带来的快感，而昆仑手机用户却还只能使用2g或者2.5g网络。
没有对比就没有伤害，这会给用户造成一种昆仑手机不行的印象。”
徐良点头，“你说的对，除了3g网络覆盖率外，其实还有个问题。
我们把美国、西欧两大块市场都交给t-obile的话，你们不觉得会尾大不掉吗？”
雷俊、周鹏等人深思片刻后均点头。
徐良微笑说：“把全球分成一块块细分市场，每块市场选择两家及以上的代理商，才可以让代理商们互相追赶，保持一种良性竞争。
如果只有一家代理商，除了会产生惰性外，还会反过来威胁上游手机企业。”
听完徐良的长远布局，雷俊觉得老板考虑得非常到位，深谙传统文化中的制衡之道。
“可是现在我们没有办法签署多家代理，只能独家代理。”雷俊说道。
徐良点头，“这我知道，电信公司又不是傻子，他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。
这种多家代理的协议，眼下也就只能是想想，因为我们还没拿出销量，证明自身的价值。
但是在未来，这并非是一件不可思议的事。”
雷俊点头，道理很简单，就是你未来足够牛逼的话，你可以反客为主。现在不牛逼的话，就只能当客人，老实一点。
“那我们合作就敲定威瑞森？”雷俊问道。
徐良微微颔首，做出了最终决定。
他并不喜欢詹姆斯那个老头子，但生意和个人情感不能混为一谈，从多个角度分析，威瑞森都是昆仑手机眼下最理想的合作对象。
老头装腔作势，喜欢拿捏，其实也很正常。
因为威瑞森在美国的地位就跟国内的移动、联通差不多，一年营收高达近千亿美金，位列世界五百强的前五十名，美国五百强的前十几名。
愿意和他们一家初出茅庐的中国公司合作，在老头看来，可能已经是一种提携和优待了。
当然了，老头也绝不是嘴里说的那样完全不看好智能手机，无非是想争取更有利的合作条件罢了。
att和苹果的这对组合，目前威力还没显现出来，威瑞森出于防御心理，
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